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中國(guó)煤炭工業(yè)雜志、企業(yè)觀察報(bào) | 陜煤新型能源公司:“營(yíng)銷思維”引領(lǐng)煤炭洗選產(chǎn)業(yè)蝶變
發(fā)布時(shí)間:2025-10-22     作者:       來源:      分享到:

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陜煤新型能源公司:“營(yíng)銷思維”引領(lǐng)煤炭洗選產(chǎn)業(yè)蝶變

來源:《中國(guó)煤炭工業(yè)雜志》 日期:2025/10/21

洗選是煤炭清潔高效利用的源頭和基礎(chǔ)環(huán)節(jié),也是一個(gè)多工藝、多系統(tǒng)、多設(shè)備、多因素耦合的復(fù)雜工藝流程。隨著工業(yè)智能化的日益普及與煤炭行業(yè)的深刻變革,洗選業(yè)務(wù)成為煤礦利潤(rùn)增值點(diǎn)的特征逐步凸顯。近年來,在陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營(yíng)理念”指引下,陜煤新型能源公司穿透落實(shí)“營(yíng)銷思維”,以行業(yè)發(fā)展解題之姿、集團(tuán)協(xié)同創(chuàng)值之為、產(chǎn)業(yè)躍遷爭(zhēng)先之勢(shì),推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈、全要素煤炭清潔高效利用,催生煤炭洗選產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力。

探尋行業(yè)瓶頸“破題”之解

近年來,我國(guó)選煤技術(shù)、裝備和工藝取得巨大進(jìn)步,部分技術(shù)裝備如千萬噸級(jí)全重介選煤技術(shù)、篩分技術(shù)、煤泥壓濾技術(shù)等處于國(guó)際先進(jìn)水平。但實(shí)際生產(chǎn)過程中工藝技術(shù)僵化,變革性創(chuàng)新能力不足,對(duì)生產(chǎn)端原煤品質(zhì)變化的響應(yīng)遲緩,基本是“產(chǎn)什么洗什么”。

同時(shí),我國(guó)原煤入選率相較于發(fā)達(dá)國(guó)家仍有不小差距,動(dòng)力煤入選率約60%,大量可高值利用的化工煤因入選率不足而只能用作動(dòng)力煤,商品煤與用戶煤質(zhì)需求適配性低,導(dǎo)致煤炭利用效率低、能耗高、資源浪費(fèi),對(duì)消費(fèi)端的客戶需求關(guān)注不夠,在“洗什么賣什么”階段徘徊。

在這種趨勢(shì)下,煤炭企業(yè)普遍對(duì)洗選產(chǎn)業(yè)重視不夠,選煤環(huán)節(jié)逐漸淪為勞動(dòng)密集型行業(yè),技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力受到制約。

行業(yè)瓶頸如何破?帶著這份使命,陜煤新型能源公司敢闖敢創(chuàng)、奮楫爭(zhēng)先,用堅(jiān)守和奮進(jìn)破解新時(shí)代選煤行業(yè)瓶頸。近年來,公司厚植“四種經(jīng)營(yíng)理念”,聚焦服務(wù)陜煤集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展大局,大力發(fā)展煤炭洗選業(yè)務(wù),通過精準(zhǔn)匹配用戶煤質(zhì)需求,提升煤炭生產(chǎn)端經(jīng)濟(jì)效益,提高消費(fèi)端利用效率,在煤炭“采-選-運(yùn)-銷”產(chǎn)業(yè)鏈中有效發(fā)揮了強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈作用。

目前,公司已逐步形成了以洗選業(yè)務(wù)為支撐的“三大核心業(yè)務(wù)板塊”和“六大支柱業(yè)務(wù)領(lǐng)域”,累計(jì)入選原煤超5億噸,創(chuàng)效超百億元。現(xiàn)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)內(nèi)外部選煤廠16座,年洗選規(guī)模突破1億噸,同比增幅25%;運(yùn)營(yíng)范圍從省內(nèi)輻射到山西、內(nèi)蒙古等地,成為西北地區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)實(shí)力最雄厚的專業(yè)化選煤運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

追尋高效協(xié)同“創(chuàng)值”之道

面對(duì)煤炭市場(chǎng)承壓下行態(tài)勢(shì),陜煤新型能源公司以洗選創(chuàng)值為重點(diǎn),以用戶價(jià)值為唯一導(dǎo)向,堅(jiān)持以“營(yíng)銷思維”抓生產(chǎn),以定制化生產(chǎn)提高煤炭分質(zhì)利用水平,讓洗選業(yè)務(wù)成為煤礦利潤(rùn)“增值點(diǎn)”。

2025年以來,彬長(zhǎng)礦區(qū)所屬選煤廠生產(chǎn)高爐噴吹煤45.22萬噸,同比增長(zhǎng)88.35%,為礦區(qū)“增品種”提供有力支撐;龍華選煤廠通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,精煤產(chǎn)率同比提高55.7%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)單一動(dòng)力煤向化工煤占比達(dá)35%的跨越;張家峁選煤廠通過調(diào)整入洗下限,塊煤率同比增加43%,原煤入洗量同比提升約78.7%,原煤矸石率降至2.2%,精煤產(chǎn)率穩(wěn)定在32%;檸條塔選煤廠針對(duì)原煤煤質(zhì)波動(dòng),先后實(shí)行“原煤動(dòng)態(tài)配比入選”“合介分選優(yōu)化”等舉措,洗塊煤400萬噸,同比增長(zhǎng)23.4%。

與此同時(shí),為提高附加值,公司實(shí)行部分洗塊產(chǎn)品破碎摻配,提高“檸化1號(hào)”產(chǎn)量194.7萬噸;推動(dòng)澄合礦業(yè)西卓煤礦配煤洗選增值,在韓城區(qū)域利用“煤質(zhì)參數(shù)+經(jīng)濟(jì)性測(cè)算”聯(lián)動(dòng)模型,模擬配煤方案120余種,最終為客戶篩選最優(yōu)方案,為陜西地礦集團(tuán)試洗高爐噴吹煤3萬余噸,以精準(zhǔn)對(duì)接客戶的操作創(chuàng)造了洗選價(jià)值,有效助力礦井平抑市場(chǎng)波動(dòng)。

結(jié)果是檢驗(yàn)“營(yíng)銷思維”植入深度的最好驗(yàn)證。公司以精益運(yùn)營(yíng)策略堅(jiān)守市場(chǎng),在2024年取得山西市場(chǎng)晉能控股王家?guī)X選煤廠運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)后,外部市場(chǎng)先后承接國(guó)電察哈素選煤廠和永壽碾子溝選煤廠2個(gè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)拓展向內(nèi)蒙古和省內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的輻射,選煤廠運(yùn)營(yíng)數(shù)量增加到16個(gè),增幅23%。同時(shí),發(fā)揮集團(tuán)內(nèi)部規(guī)模優(yōu)勢(shì),通過推進(jìn)統(tǒng)一的設(shè)備選型和物資管理,直接生產(chǎn)成本降幅達(dá)15.7%左右,發(fā)展步伐更加穩(wěn)健。

在沉浸式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),公司堅(jiān)持“產(chǎn)學(xué)研用”深度協(xié)同,選擇深耕技術(shù)沉淀的底層架構(gòu)。在煤炭精深加工領(lǐng)域,與西安科技大學(xué)成立“煤炭精深加工與智慧分選聯(lián)合研發(fā)中心”,進(jìn)一步聚焦煤炭智能分選、煤基廢物綜合利用、選煤工藝及裝備等聯(lián)合開展技術(shù)攻關(guān)與人才培養(yǎng)。秉承“實(shí)效化應(yīng)用智能化”理念,與中國(guó)礦業(yè)大學(xué)等高校和研究機(jī)構(gòu)以及優(yōu)質(zhì)設(shè)備廠家、先進(jìn)同行等深度合作,積極推進(jìn)彬長(zhǎng)礦業(yè)文家坡選煤廠智能化建設(shè),開創(chuàng)了自主研發(fā)智能化選煤裝備的先河,為選煤業(yè)務(wù)走上高端制造和智慧運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

開啟產(chǎn)業(yè)蝶變“精深”之思

著眼未來,煤炭洗選產(chǎn)業(yè)的出路在哪里?陜煤新型能源公司將持續(xù)聚焦煤炭生產(chǎn)“采選運(yùn)儲(chǔ)銷用”全產(chǎn)業(yè)鏈,健全煤炭清潔高效利用機(jī)制,實(shí)施細(xì)分化、高端化、品牌化的煤炭清潔高效利用戰(zhàn)略。

“市場(chǎng)+客戶”細(xì)分化。發(fā)揮集團(tuán)煤炭品質(zhì)優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)適配用戶煤質(zhì)需求,改變“只顧低頭搞生產(chǎn),不顧抬頭看市場(chǎng)”的現(xiàn)狀,以協(xié)同為抓手,與運(yùn)銷集團(tuán)加大定制型品種開發(fā),由“為市場(chǎng)做產(chǎn)品”向“為客戶創(chuàng)造產(chǎn)品”精細(xì)化轉(zhuǎn)變,緊盯特定客戶需求,為冶金行業(yè)生產(chǎn)特有鋼種定制化供應(yīng)特定商品煤,為化工行業(yè)生產(chǎn)特有產(chǎn)品定制化供應(yīng)特定商品煤,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),鞏固細(xì)分市場(chǎng),用產(chǎn)品與客戶的高適配性為集團(tuán)增強(qiáng)客戶粘性。

“科研+生產(chǎn)”高端化。攻關(guān)煤炭分級(jí)分質(zhì)加工利用前沿核心技術(shù),推動(dòng)煤炭由傳統(tǒng)燃料向清潔燃料、優(yōu)質(zhì)原料、高質(zhì)材料轉(zhuǎn)變,技術(shù)方向堅(jiān)持“減人、增安、提效”原則,在選煤技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面,緊盯技術(shù)裝備短板和生產(chǎn)工藝瓶頸,在裝備研發(fā)、工藝升級(jí)等方面著力破解選煤廠設(shè)計(jì)與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分離導(dǎo)致的匹配性和兼容性問題。在選煤廠智能化與礦山智能化系統(tǒng)布局方面,打通數(shù)據(jù)堵點(diǎn),推進(jìn)數(shù)據(jù)的全生命周期管理,著力解決數(shù)據(jù)融合和系統(tǒng)迭代方面的問題,用創(chuàng)新構(gòu)建起前沿技術(shù)“護(hù)城河”,鞏固自身發(fā)展的確定性。

“體系+產(chǎn)品”品牌化。構(gòu)建集團(tuán)商品煤質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,完善商品煤質(zhì)量管控制度,進(jìn)一步提高商品煤質(zhì)量,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持原煤“應(yīng)洗盡洗”理念,探索建立礦區(qū)型選煤廠,通過對(duì)原煤煤種、易碎性、塊煤量、矸石含量、可選性、可浮性等煤性差異專業(yè)分析,提高選煤廠設(shè)計(jì)、建造的適智化及與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的適配性,致力于開發(fā)柔性化的選煤工藝,進(jìn)一步提升煤炭入選率和精深分選程度,以原煤入洗率提高10%以上、商品煤平均灰分降低2%以上為目標(biāo),用煤炭洗選為集團(tuán)商品煤市場(chǎng)開發(fā)提供強(qiáng)有力的支撐。

(文/徐國(guó)強(qiáng) 作者系陜煤新型能源公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)

(責(zé)任編輯:王鐘琪)

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